Utmaningen: Att hitta lönsamhet i en smal nisch Diagnosverktyg.se är marknadsledande på professionella felkodsläsare, en produktkategori som kräver hög teknisk kunskap och riktar sig till en specifik målgrupp. Utmaningen var att skala upp försäljningen utan att annonskostnaderna skenade. De behövde en strategi för att sålla bort "fönstershoppare" och enbart lägga budget på de som var redo att köpa, för att öka den totala omsättningen.
Lösningen: Fokus på köpintention För att driva faktisk försäljning snarare än bara trafik, implementerade vi en strategi fokuserad på avslut.
Köp-drivande SEM: Vi rensade bort generella sökord och styrde om hela Google Ads-kontot mot sökningar med hög köpintention. Varje krona investerades där sannolikheten för köp var högst.
Server-Side Spårning: Genom att säkra datakvaliteten kunde vi mata algoritmerna med korrekt försäljningsdata. Det lät oss optimera mot faktiskt värde (ROAS) istället för bara antal klick.
Målgruppssegmentering: Genom att skilja på B2B och B2C kunde vi anpassa erbjudandet så att det träffade rätt direkt, vilket förkortade vägen till köp.
Resultatet: Försäljningsrekord med bibehållen marginal Strategin gav direkt effekt på sista raden. Genom att fokusera på rätt trafik lyckades vi dubbla omsättningen jämfört med föregående år.
Jämförelse 2025 vs 2024:
+112% Total Försäljningsökning: Vi mer än dubblade intäkterna genom att fokusera på "rätt" kunder.
+112% Ökning i ROAS: Trots att vi skalade upp volymen rejält, behöll vi exakt samma höga lönsamhet per investerad krona.
+428% Konverteringsgrad: Effektiviteten sköt i höjden när vi slutade betala för irrelevant trafik.
Detta case bevisar att man med rätt teknisk och strategisk höjd kan skapa kraftig tillväxt även i nischade branscher.