Pohjoismainen tavarataloketju Biltema on tunnettu kahdesta asiasta: autotarvikkeista ja kuvastostaan, joiden kohderyhmää ovat erityisesti 45+-vuotiaat miehet.
Biltema kuitenkin myy laajasti myös muun muassa puutarhatarvikkeita ja vapaa-ajan tuotteita, mikä laajentaa kohderyhmiä myös perinteisen ”äijäsektorin” ulkopuolelle. Esimerkiksi polkupyöriä löytyy niin lapsille, nuorille kuin vanhemmillekin ja puutarhatuotteista ovat kiinnostuneet hyvin erilaiset ihmiset omistautuneista viherpeukaloista urbaaneihin parvekeviljelijöihin.
”Olimme henkilökohtaisesti tutustuneet Tori.fi-sivustoon, sekä ostaneet että myyneet siellä itse. Omien kokemusten perusteella mietimme, että tällainen sivusto saattaisi olla myös Biltemalle hyvä keino tavoittaa asiakaskuntaamme”, Bilteman markkinointipäällikkö Tarja Pitkänen kertoo.
Lue koko case
Published 11 jan 2017
