Kulutusluottojen vertailupalvelu Lendo  aloitti toimintansa Suomen markkinoilla vuonna 2014. Samaan konserniin  kuuluvat Tori.fi ja Lendo olivat jo tehneet tuloksellista digimainonnan  yhteistyötä Ruotsissa, joten yhteistyön laajentaminen Suomeen oli  luonteva ratkaisu. Yhteistyö tuotti hyviä tuloksia heti ensimetreiltä  lähtien, mutta keväällä 2017 isot panostukset räjäyttivät potin – nyt  Lendo on Suomen johtava rahoituspalvelujen tarjoaja.

Tori.fi oli yksi ensimmäisistä brändinrakennuksen apuvälineistä  Lendon rantauduttua Suomeen. Vaikka hotelleja, ravintoloita ja  esimerkiksi matkakohteita on vertailtu verkossa jo pitkään,  kuluttajalainojen vertailupalvelu oli Suomessa uunituore konsepti.  Lendon yhteistyökumppanien ansiosta kuluttaja saa yhdellä hakemuksella  usean eri rahoituslaitoksen lainatarjouksen alkaen 500 euron  pienlainoista 60 000 euroon asti.

Yhteistyö Lendon ja Torin välillä alkoi heti alkuvuodesta 2015.  Vinkkejä ja vaihtoehtoja näkyvyyteen haettiin länsinaapurista, jossa  Lendo on toiminut yli 10 vuoden ajan. Siellä kanavana on toiminut Toria  vastaava Ruotsin suurin käytetyn tavaran kauppapaikka Blocket.se

Konkreettisten esimerkkien ansiosta yhteistyö sai heti lentävän  lähdön perinteisen display- ja bannerimainonnan muodossa. Ensi alkuun  näkyvyyden tavoitteena oli tuoda Lendon nimi tunnetuksi suomalaisten  kuluttajien keskuudessa, generoida laadukkaita liidejä verkkosivuille ja  saada kuluttajat vertailemaan lainoja Lendon kautta.

Panostukset toivat välittömiä tuloksia

Toukokuussa 2017 Lendon näkyvyyttä ryhdyttiin kasvattamaan Torissa  isolla kädellä. Perinteisen displaymainonnan rinnalle luotiin kokonaan  uusia Tori-palveluun integroituja mainospaikkoja. Lendon lainavertailu  lisättiin muun muassa tuotekategorioiden sisään yhtenä maksuvaihto-ehtona  muiden rinnalle hintavimpien hankintojen kuten autojen,  moottoripyörien, veneiden ja kesämökkien yhteyteen. Palvelun  sisäänrakennettu mainonta palvelee kuluttajaa relevantissa kohdassa  ostopolkua ja siten se koetaan lisäpalveluna.

Tulokset puhuvat puolestaan.

– Uudenlainen ajattelutapa ja uudet ratkaisut Torin  sisällä toivat välittömiä tuloksia: sivustoliikenne Torista Lendon  sivuille kolminkertaistui, ja täytettyjen lainahakemusten määrä kasvoi  moninkertaiseksi entiseen verrattuna, kertoo Lendon toimitusjohtaja Tiia  Strandell.

Kasvanut näkyvyys ja ennen kaikkea mainosten kekseliäs sijoittelu  juuri oikeisiin sisältökokonaisuuksiin on vaikuttanut Lendon  tunnettuuteen myös yhteistyökumppanien keskuudessa.

– Lendon nimi on nyt paitsi kuluttajien, myös  rahoituslaitosten mielessä. Siitä on ollut meille valtava etu  yhteistyöneuvotteluissa. Nyt Lendolla on Suomessa jo 25  yhteistyöpankkia, minkä ansiosta asiakkaamme saavat entistä kattavamman  lainavertailun yhdellä hakemuksella.

Brändinrakennuksen tukena on Torin rinnalla käytetty televisio-,  radio-, Google- ja muuta verkkomainontaa. Strandell pitää Toria  arvokkaana kanavana, joka tavoittaa suuren osan suomalaisista  kuluttajista säännöllisesti ja jossa sekä brändistä että saatavilla  olevista palveluista on helppo kertoa selkeästi ja luotettavasti.

”Emme olisi keksineet tätä itse”

Strandell vannoo Torin asiantuntevien mediamyyjien nimeen. Oman  yhteyshenkilön aloitteesta tapahtunut personoitujen mainospaikkojen  jatkuva ideointi ja kehittäminen sai kokeilemaan ratkaisuja, joiden  olemassaolosta ei Lendolla aiemmin edes tiedetty. Kiitosta saa myös  saman yhteyshenkilön pysyminen rinnalla alusta loppuun asti.

– Monessa mediatalossa myyjä hoitaa myynnin, jonka  jälkeen asiakas siirtyy eri henkilön hoidettavaksi. Torilla tilanne on  toisin. Yhteyshenkilömme tuntee koko asiakkuushistorian pienintä  yksityiskohtaa myöten ja osaa sen ansiosta ideoida meille juuri oikeita  ja osuvia ratkaisuja.

Strandell korostaa myös Torin tarjoaman raportoinnin selkeyttä.  Yksityiskohtaisen datan ansiosta tulosten mittaaminen on helppoa, ja  yhdessä oman yhteyshenkilön kanssa kehitystyö ja seuraavien askelten  suunnittelu sujuu paremmin kuin koskaan.